Calculadora de preço de venda: o preço que mantém a sua margem na Europa

Some todos os custos por encomenda que não dependem do preço e divida pelo que sobra de cada unidade de preço depois do IVA, dos reembolsos, das comissões e da sua margem: preço = custos ÷ ((1 − taxa de devolução) ÷ (1 + taxa de IVA) × (1 − margem) − parte das comissões). As comissões são uma percentagem do preço, por isso têm de estar dentro da equação. Somá-las no fim deixa-o sempre abaixo do objetivo.

A margem é o lucro como parte da receita; o markup é o lucro como parte do custo. Um produto que custa 70 € e se vende por 100 € tem 30 % de margem e 43 % de markup. Um markup de 30 % sobre 70 € é apenas 23 % de margem. A calculadora mostra ambos para cada preço, para poder verificar o que o seu fornecedor, marketplace ou contabilista usa.

Para consumidores, sim. A Diretiva 98/6/CE relativa à indicação dos preços define o preço de venda como o preço final com IVA e todos os outros impostos incluídos, e é esse o preço que tem de mostrar. Aos clientes empresariais costumam mostrar-se preços sem IVA. A calculadora calcula o preço com IVA e a sua receita depois dele, para que a margem nunca seja inflacionada por um imposto que entrega ao Estado.

Quando as suas vendas transfronteiriças a consumidores de outros países da UE ultrapassam 10 000 € por ano no total, cobra o IVA do país do cliente e pode declará-lo através do balcão único (OSS). Abaixo desse limiar pode cobrar o IVA do seu próprio país. As taxas normais vão dos 17 % do Luxemburgo aos 27 % da Hungria, e muitos produtos têm uma taxa reduzida. Escolha o destino ou introduza uma taxa reduzida.

Nos termos da Diretiva 2011/83/UE relativa aos direitos dos consumidores, os clientes da UE podem desistir de uma compra online no prazo de 14 dias após a entrega e recuperar o preço e o custo do envio normal. Ainda assim já pagou o fulfilment, o envio de ida, o anúncio que trouxe a encomenda e, normalmente, a comissão do cartão, e algumas devoluções não podem ser revendidas. A calculadora distribui esses custos por todas as encomendas, por isso uma taxa de devolução de 10 % fica incluída no preço em vez de ser descoberta mais tarde.

Arredondar para o ,99 mais próximo pode ficar abaixo do preço exato e levá-lo, sem dar por isso, para baixo da margem pretendida. Arredondar para cima mantém a margem no objetivo ou acima. A página mostra também o preço exato, para ver o que o arredondamento acrescenta.

Até o preço em promoção chegar ao preço de equilíbrio, aquele em que o lucro é zero depois de todos os custos, comissões e devoluções. A calculadora mostra esse limite e quantas encomendas a mais um desconto precisa para ganhar o mesmo lucro: com 25 % de margem, um desconto de 20 % pode exigir várias vezes mais encomendas. Se anunciar o desconto na UE, tem de indicar como preço anterior o preço mais baixo dos 30 dias anteriores.

O retorno do investimento em publicidade com o qual uma encomenda vinda de anúncios se paga exatamente: preço final dividido pelo máximo que pode gastar em anúncios por encomenda antes de o lucro chegar a zero. Abaixo disso, os anúncios perdem dinheiro. As plataformas de anúncios costumam ver valores de encomenda com IVA, por isso a calculadora também usa o preço final.

A Stripe indica 1,5 % + 0,25 € para cartões padrão do EEE e 2,8 % + 0,25 € para cartões premium do EEE (preços para a Irlanda, verificados a 10 de outubro de 2026). Nos termos do Regulamento (UE) 2015/751, a taxa de intercâmbio, que vai para o banco emissor, está limitada a 0,2 % nos cartões de débito e a 0,3 % nos cartões de crédito de consumidores; o resto é a margem do processador. Use a taxa do seu próprio contrato, se tiver um.

Depende da categoria, do canal e de quanto gasta para conquistar cada cliente, por isso esta página não indica um valor de referência. Um teste melhor é a página de anúncios do relatório: se o seu CPA de equilíbrio não deixa espaço para a publicidade de que realmente precisa, a margem é demasiado fina, diga a percentagem o que disser.