Calculateur de prix de vente : le prix qui préserve votre marge en Europe

Additionnez tous les coûts par commande qui ne dépendent pas du prix, puis divisez par ce qui reste de chaque unité de prix après TVA, remboursements, frais et votre marge : prix = coûts ÷ ((1 − taux de retour) ÷ (1 + taux de TVA) × (1 − marge) − part des frais). Les frais sont un pourcentage du prix, ils doivent donc figurer dans l'équation. Les ajouter après coup vous laisse toujours en dessous de l'objectif.

La marge (ou taux de marque) est le bénéfice en part du chiffre d'affaires ; le taux de marge (markup) est le bénéfice en part du coût. Un produit qui coûte 70 € et se vend 100 € a 30 % de marge et 43 % de taux de marge. Un taux de marge de 30 % sur 70 € ne donne que 23 % de marge. Le calculateur montre les deux pour chaque prix, pour vérifier celui qu'utilise votre fournisseur, votre marketplace ou votre comptable.

Pour les consommateurs, oui. La directive 98/6/CE relative à l'indication des prix définit le prix de vente comme le prix final TVA et autres taxes comprises, et c'est ce prix que vous devez afficher. Les clients professionnels voient généralement des prix HT. Le calculateur calcule le prix TTC et votre chiffre d'affaires après TVA, pour que la marge ne soit jamais gonflée par une taxe que vous reversez à l'État.

Dès que vos ventes transfrontalières aux consommateurs d'autres pays de l'UE dépassent 10 000 € par an au total, vous appliquez la TVA du pays du client et pouvez la déclarer via le guichet unique (OSS). Sous ce seuil, vous pouvez appliquer la TVA de votre propre pays. Les taux normaux vont de 17 % au Luxembourg à 27 % en Hongrie, et de nombreux produits bénéficient d'un taux réduit. Choisissez le pays de destination ou saisissez vous-même un taux réduit.

Selon la directive 2011/83/UE relative aux droits des consommateurs, les clients de l'UE peuvent se rétracter d'un achat en ligne dans les 14 jours suivant la livraison et récupérer le prix et les frais de livraison standard. Vous avez pourtant payé le fulfilment, la livraison aller, la publicité qui a amené la commande et généralement les frais de carte, et certains retours sont invendables. Le calculateur répartit ces coûts sur toutes les commandes : un taux de retour de 10 % est intégré au prix, au lieu d'être découvert plus tard.

Arrondir au ,99 le plus proche peut tomber sous le prix exact et vous faire passer discrètement sous votre marge visée. Arrondir au-dessus garde la marge au niveau de l'objectif ou au-delà. La page affiche aussi le prix exact, pour voir ce que l'arrondi ajoute.

Jusqu'à ce que le prix soldé atteigne le prix d'équilibre, celui où le bénéfice est nul après tous les coûts, frais et retours. Le calculateur montre cette limite et combien de commandes en plus une remise exige pour gagner le même bénéfice : avec 25 % de marge, une remise de 20 % peut demander plusieurs fois plus de commandes. Si vous annoncez la remise dans l'UE, vous devez indiquer comme prix antérieur le prix le plus bas des 30 jours précédents.

Le retour sur dépenses publicitaires auquel une commande issue de la publicité se paie exactement : prix TTC divisé par la dépense publicitaire maximale par commande avant que le bénéfice tombe à zéro. En dessous, la publicité perd de l'argent. Les plateformes publicitaires voient en général des valeurs de commande TTC, donc le calculateur utilise aussi le prix TTC.

Stripe affiche 1,5 % + 0,25 € pour les cartes standard de l'EEE et 2,8 % + 0,25 € pour les cartes premium de l'EEE (tarifs Irlande, vérifiés le 10 octobre 2026). Selon le règlement (UE) 2015/751, la commission d'interchange, versée à la banque émettrice, est plafonnée à 0,2 % pour les cartes de débit et 0,3 % pour les cartes de crédit des consommateurs ; le reste est la marge du prestataire. Utilisez le taux de votre propre contrat si vous en avez un.

Cela dépend de la catégorie, du canal et de ce que vous dépensez pour gagner chaque client, c'est pourquoi cette page ne donne pas de référence. Un meilleur test est la page publicité du rapport : si votre CPA d'équilibre ne laisse pas de place à la publicité dont vous avez réellement besoin, la marge est trop mince, quel que soit le pourcentage.