Kalkulator ceny sprzedaży: cena, która utrzyma Twoją marżę w Europie

Zsumuj wszystkie koszty na zamówienie, które nie zależą od ceny, i podziel przez to, co zostaje z każdej jednostki ceny po VAT, zwrotach pieniędzy, opłatach i Twojej marży: cena = koszty ÷ ((1 − odsetek zwrotów) ÷ (1 + stawka VAT) × (1 − marża) − udział opłat). Opłaty są procentem ceny, więc muszą być w równaniu. Doliczenie ich na końcu zawsze zostawia Cię poniżej celu.

Marża to zysk jako część przychodu; narzut to zysk jako część kosztu. Produkt, który kosztuje 70 € i sprzedaje się za 100 €, ma 30% marży i 43% narzutu. Narzut 30% na 70 € to tylko 23% marży. Kalkulator pokazuje oba wskaźniki dla każdej ceny, więc sprawdzisz ten, którym posługuje się Twój dostawca, marketplace lub księgowy.

Dla konsumentów tak. Dyrektywa 98/6/WE w sprawie podawania cen definiuje cenę sprzedaży jako cenę końcową z VAT i wszystkimi innymi podatkami, i to tę cenę musisz pokazywać. Klientom firmowym zwykle pokazuje się ceny bez VAT. Kalkulator wylicza cenę z VAT i Twój przychód po jego odjęciu, więc marża nigdy nie jest zawyżona przez podatek, który oddajesz państwu.

Gdy Twoja sprzedaż transgraniczna do konsumentów w innych krajach UE przekroczy łącznie 10 000 € rocznie, naliczasz VAT kraju klienta i możesz go rozliczać w procedurze OSS (punkt kompleksowej obsługi). Poniżej tego progu możesz naliczać VAT swojego kraju. Stawki podstawowe wynoszą od 17% w Luksemburgu do 27% na Węgrzech, a wiele produktów ma stawkę obniżoną. Wybierz kraj docelowy albo wpisz stawkę obniżoną samodzielnie.

Zgodnie z dyrektywą 2011/83/UE w sprawie praw konsumentów klienci z UE mogą odstąpić od zakupu online w ciągu 14 dni od dostawy i odzyskać cenę oraz koszt standardowej dostawy. Ty już zapłaciłeś za fulfilment, wysyłkę do klienta, reklamę, która przyniosła zamówienie, i zwykle opłatę za kartę, a części zwrotów nie da się sprzedać. Kalkulator rozkłada te koszty na wszystkie zamówienia, więc 10% zwrotów jest uwzględnione w cenie, a nie odkryte później.

Zaokrąglenie do najbliższego ,99 może dać cenę niższą od dokładnej i niepostrzeżenie zepchnąć Cię poniżej docelowej marży. Zaokrąglenie w górę utrzymuje marżę na poziomie celu lub wyżej. Strona pokazuje też dokładną cenę, więc widzisz, ile dodaje zaokrąglenie.

Dopóki cena na wyprzedaży nie spadnie do ceny progu rentowności, czyli ceny, przy której zysk wynosi zero po wszystkich kosztach, opłatach i zwrotach. Kalkulator pokazuje ten limit i ile więcej zamówień potrzebuje rabat, by dać ten sam zysk: przy 25% marży rabat 20% może wymagać kilkukrotnie więcej zamówień. Jeśli ogłaszasz rabat w UE, musisz podać jako cenę poprzednią najniższą cenę z ostatnich 30 dni.

To zwrot z wydatków na reklamę, przy którym zamówienie z reklamy dokładnie się zwraca: cena brutto podzielona przez maksymalny wydatek na reklamę na zamówienie, zanim zysk spadnie do zera. Poniżej tej wartości reklama przynosi stratę. Platformy reklamowe zwykle widzą wartości zamówień z VAT, dlatego kalkulator też używa ceny brutto.

Stripe podaje 1,5% + 0,25 € dla standardowych kart z EOG i 2,8% + 0,25 € dla kart premium z EOG (cennik dla Irlandii, sprawdzony 10 października 2026). Zgodnie z rozporządzeniem (UE) 2015/751 opłata interchange, która trafia do banku wydawcy karty, jest ograniczona do 0,2% dla kart debetowych i 0,3% dla kart kredytowych konsumentów; reszta to marża operatora. Jeśli masz własną umowę, użyj stawki z niej.

To zależy od kategorii, kanału i tego, ile wydajesz na zdobycie każdego klienta, dlatego ta strona nie podaje wartości wzorcowej. Lepszym testem jest strona raportu o reklamie: jeśli Twój CPA progu rentowności nie zostawia miejsca na reklamę, której naprawdę potrzebujesz, marża jest za cienka, niezależnie od procentu.