Calculadora de precio de venta: el precio que mantiene tu margen en Europa

Suma todos los costes por pedido que no dependen del precio y divide entre lo que queda de cada unidad de precio después de IVA, reembolsos, comisiones y tu margen: precio = costes ÷ ((1 − tasa de devolución) ÷ (1 + tipo de IVA) × (1 − margen) − parte de comisiones). Las comisiones son un porcentaje del precio, así que tienen que estar dentro de la ecuación. Sumarlas después siempre te deja por debajo del objetivo.

El margen es el beneficio como parte de los ingresos; el markup es el beneficio como parte del coste. Un producto que cuesta 70 € y se vende a 100 € tiene un 30 % de margen y un 43 % de markup. Un markup del 30 % sobre 70 € es solo un 23 % de margen. La calculadora muestra ambos para cada precio, para que compruebes el que use tu proveedor, marketplace o gestor.

Para consumidores, sí. La Directiva 98/6/CE sobre indicación de precios define el precio de venta como el precio final con IVA y todos los demás impuestos incluidos, y ese es el precio que debes mostrar. A los clientes empresa se les suelen mostrar precios sin IVA. La calculadora calcula el precio con IVA y tus ingresos después de él, así que el margen nunca se infla con un impuesto que pasas a Hacienda.

Cuando tus ventas transfronterizas a consumidores de otros países de la UE superan los 10.000 € al año en total, cobras el IVA del país del cliente y puedes declararlo a través de la ventanilla única (OSS). Por debajo de ese umbral puedes cobrar el IVA de tu propio país. Los tipos generales van del 17 % de Luxemburgo al 27 % de Hungría, y muchos productos tienen un tipo reducido. Elige el destino o introduce tú un tipo reducido.

Según la Directiva 2011/83/UE sobre los derechos de los consumidores, los clientes de la UE pueden desistir de una compra online en los 14 días siguientes a la entrega y recuperar el precio y el coste del envío estándar. Tú ya pagaste el fulfilment, el envío de ida, el anuncio que trajo el pedido y normalmente la comisión de tarjeta, y algunas devoluciones no se pueden revender. La calculadora reparte esos costes entre todos los pedidos, así que una tasa de devolución del 10 % queda incluida en el precio y no se descubre después.

Redondear al ,99 más cercano puede quedar por debajo del precio exacto y dejarte sin darte cuenta bajo tu margen objetivo. Redondear hacia arriba mantiene el margen en el objetivo o por encima. La página muestra también el precio exacto, para que veas lo que añade el redondeo.

Hasta que el precio rebajado llegue al precio de equilibrio, aquel con el que el beneficio es cero después de todos los costes, comisiones y devoluciones. La calculadora muestra ese límite y cuántos pedidos más necesita un descuento para ganar el mismo beneficio: con un 25 % de margen, un descuento del 20 % puede requerir varias veces más pedidos. Si anuncias el descuento en la UE, debes mostrar como precio anterior el precio más bajo de los 30 días anteriores.

El retorno de la inversión publicitaria con el que un pedido que llega por anuncios se paga justo a sí mismo: precio final dividido entre lo máximo que puedes gastar en anuncios por pedido antes de que el beneficio llegue a cero. Por debajo, los anuncios pierden dinero. Las plataformas de anuncios suelen ver valores de pedido con IVA, así que la calculadora también usa el precio final.

Stripe publica 1,5 % + 0,25 € para tarjetas estándar del EEE y 2,8 % + 0,25 € para tarjetas premium del EEE (precios de Irlanda, comprobados el 10 de octubre de 2026). Según el Reglamento (UE) 2015/751, la tasa de intercambio, que va al banco emisor, está limitada al 0,2 % en tarjetas de débito y al 0,3 % en tarjetas de crédito de consumidores; el resto es el margen del procesador. Usa la tarifa de tu propio contrato si tienes una.

Depende de la categoría, el canal y lo que gastas para ganar cada cliente, así que esta página no da una cifra de referencia. Una prueba mejor es la página de anuncios del informe: si tu CPA de equilibrio no deja sitio para la publicidad que de verdad necesitas, el margen es demasiado fino, diga lo que diga el porcentaje.