Calculator pentru prețul de vânzare: prețul care îți păstrează marja în Europa

Adună toate costurile pe comandă care nu depind de preț, apoi împarte la ce rămâne din fiecare unitate de preț după TVA, rambursări, comisioane și marja ta: preț = costuri ÷ ((1 − rata de retur) ÷ (1 + cota de TVA) × (1 − marjă) − cota comisioanelor). Comisioanele sunt un procent din preț, deci trebuie să fie în ecuație. Dacă le adaugi la final, rămâi mereu sub țintă.

Marja este profitul ca parte din venit; adaosul comercial este profitul ca parte din cost. Un produs care costă 70 € și se vinde cu 100 € are o marjă de 30% și un adaos de 43%. Un adaos de 30% la 70 € înseamnă doar 23% marjă. Calculatorul le arată pe amândouă pentru fiecare preț, ca să verifici indicatorul folosit de furnizor, marketplace sau contabil.

Pentru consumatori, da. Directiva 98/6/CE privind indicarea prețurilor definește prețul de vânzare ca prețul final cu TVA și toate celelalte taxe incluse, iar acesta este prețul pe care trebuie să-l afișezi. Clienților firmă li se arată de obicei prețuri fără TVA. Calculatorul calculează prețul cu TVA și venitul tău după TVA, ca marja să nu fie niciodată umflată de o taxă pe care o dai mai departe statului.

Când vânzările tale transfrontaliere către consumatori din alte țări UE depășesc în total 10.000 € pe an, aplici TVA-ul țării clientului și îl poți declara prin ghișeul unic (OSS). Sub acest prag poți aplica TVA-ul țării tale. Cotele standard merg de la 17% în Luxemburg la 27% în Ungaria, iar multe produse au o cotă redusă. Alege destinația sau introdu singur o cotă redusă.

Conform Directivei 2011/83/UE privind drepturile consumatorilor, clienții din UE se pot retrage dintr-o cumpărare online în 14 zile de la livrare și primesc înapoi prețul și costul livrării standard. Tu ai plătit oricum fulfilmentul, livrarea către client, reclama care a adus comanda și de obicei comisionul de card, iar unele retururi nu mai pot fi vândute. Calculatorul împarte aceste costuri pe toate comenzile, așa că o rată de retur de 10% e inclusă în preț, nu descoperită mai târziu.

Rotunjirea la cel mai apropiat ,99 poate ajunge sub prețul exact și te poate duce, fără să observi, sub marja țintă. Rotunjirea în sus ține marja la nivelul țintei sau peste. Pagina arată și prețul exact, ca să vezi cât adaugă rotunjirea.

Până când prețul redus ajunge la prețul de echilibru, adică prețul la care profitul este zero după toate costurile, comisioanele și retururile. Calculatorul arată această limită și câte comenzi în plus îi trebuie unei reduceri ca să aducă același profit: cu o marjă de 25%, o reducere de 20% poate cere de câteva ori mai multe comenzi. Dacă anunți reducerea în UE, trebuie să afișezi ca preț anterior cel mai mic preț din ultimele 30 de zile.

Randamentul cheltuielilor cu reclama la care o comandă venită din reclame se plătește exact singură: prețul de vânzare împărțit la maximul pe care îl poți cheltui pe reclame pe comandă înainte ca profitul să ajungă la zero. Sub acest nivel, reclamele pierd bani. Platformele de reclame văd de obicei valori ale comenzilor cu TVA, așa că și calculatorul folosește prețul de vânzare.

Stripe afișează 1,5% + 0,25 € pentru cardurile standard din SEE și 2,8% + 0,25 € pentru cardurile premium din SEE (prețuri pentru Irlanda, verificate pe 10 octombrie 2026). Conform Regulamentului (UE) 2015/751, comisionul interbancar, care merge la banca emitentă, este plafonat la 0,2% pentru cardurile de debit și 0,3% pentru cardurile de credit ale consumatorilor; restul este marja procesatorului. Folosește tariful din propriul contract, dacă ai unul.

Depinde de categorie, de canal și de cât cheltuiești ca să câștigi fiecare client, de aceea pagina nu dă o valoare de referință. Un test mai bun este pagina despre reclame din raport: dacă CPA-ul tău de echilibru nu lasă loc pentru reclama de care ai cu adevărat nevoie, marja e prea subțire, orice ar spune procentul.