Verkaufspreisrechner: der Preis, der Ihre Marge in Europa hält

Addieren Sie alle Kosten pro Bestellung, die nicht vom Preis abhängen, und teilen Sie durch das, was von jeder Preiseinheit nach MwSt., Erstattungen, Gebühren und Ihrer Marge übrig bleibt: Preis = Kosten ÷ ((1 − Retourenquote) ÷ (1 + MwSt.-Satz) × (1 − Marge) − Gebührenanteil). Gebühren sind ein Prozentsatz des Preises und gehören daher in die Gleichung. Wer sie nachträglich aufschlägt, verfehlt das Ziel immer.

Die Marge ist der Gewinn als Anteil am Umsatz, der Aufschlag der Gewinn als Anteil an den Kosten. Ein Produkt, das 70 € kostet und für 100 € verkauft wird, hat 30 % Marge und 43 % Aufschlag. Ein Aufschlag von 30 % auf 70 € ergibt nur 23 % Marge. Der Rechner zeigt beides für jeden Preis, sodass Sie prüfen können, womit Ihr Lieferant, Marktplatz oder Steuerberater rechnet.

Gegenüber Verbrauchern ja. Die Preisangabenrichtlinie 98/6/EG definiert den Verkaufspreis als Endpreis einschließlich MwSt. und aller sonstigen Steuern, und diesen Preis müssen Sie angeben. Geschäftskunden sehen meist Preise ohne MwSt. Der Rechner ermittelt den Preis inklusive MwSt. und Ihren Umsatz danach, sodass die Marge nie durch Steuern aufgebläht wird, die Sie an den Staat weiterreichen.

Sobald Ihre grenzüberschreitenden Verkäufe an Verbraucher in anderen EU-Ländern insgesamt 10.000 € im Jahr übersteigen, berechnen Sie die MwSt. des Kundenlandes und können sie über den One-Stop-Shop (OSS) erklären. Unter dieser Schwelle können Sie die MwSt. Ihres eigenen Landes berechnen. Die Regelsätze reichen von 17 % in Luxemburg bis 27 % in Ungarn, und für viele Produkte gilt ein ermäßigter Satz. Wählen Sie das Zielland oder tragen Sie einen ermäßigten Satz selbst ein.

Nach der Verbraucherrechte-Richtlinie 2011/83/EU können EU-Kunden einen Onlinekauf binnen 14 Tagen nach Lieferung widerrufen und erhalten den Preis und die Standardversandkosten zurück. Fulfillment, Hinversand, die Werbung, die die Bestellung gebracht hat, und meist die Kartengebühr haben Sie trotzdem bezahlt, und manche Retouren sind nicht wiederverkäuflich. Der Rechner verteilt diese Kosten auf alle Bestellungen, sodass eine Retourenquote von 10 % eingepreist ist und nicht erst später auffällt.

Wer auf das nächste ,99 rundet, kann unter dem exakten Preis landen und still unter die Zielmarge rutschen. Aufrunden hält die Marge auf oder über dem Ziel. Die Seite zeigt auch den exakten Preis, damit Sie sehen, was die Rundung hinzufügt.

Bis der Sale-Preis den Break-even-Preis erreicht, also den Preis, bei dem nach allen Kosten, Gebühren und Retouren kein Gewinn mehr bleibt. Der Rechner zeigt diese Grenze und wie viele zusätzliche Bestellungen ein Rabatt für denselben Gewinn braucht: Bei 25 % Marge kann ein Rabatt von 20 % ein Mehrfaches an Bestellungen erfordern. Wenn Sie in der EU mit dem Rabatt werben, müssen Sie den niedrigsten Preis der vorangegangenen 30 Tage als vorherigen Preis angeben.

Der Return on Ad Spend, bei dem sich eine über Werbung gewonnene Bestellung genau selbst trägt: Endpreis geteilt durch die maximalen Werbekosten pro Bestellung, bevor der Gewinn auf null fällt. Darunter verliert Werbung Geld. Werbeplattformen sehen meist Bestellwerte inklusive MwSt., daher nutzt auch der Rechner den Endpreis.

Stripe nennt 1,5 % + 0,25 € für Standardkarten aus dem EWR und 2,8 % + 0,25 € für Premiumkarten aus dem EWR (Preise für Irland, geprüft am 10. Oktober 2026). Nach der Verordnung (EU) 2015/751 ist der Interbankenanteil, der an die kartenausgebende Bank geht, auf 0,2 % bei Debitkarten und 0,3 % bei Kreditkarten von Verbrauchern begrenzt; der Rest ist die Marge des Zahlungsdienstleisters. Nutzen Sie den Satz aus Ihrem eigenen Vertrag, wenn Sie einen haben.

Das hängt von Kategorie, Kanal und davon ab, wie viel Sie für jeden Kunden ausgeben, deshalb nennt diese Seite keinen Richtwert. Ein besserer Test ist die Werbeseite des Berichts: Wenn Ihr Break-even-CPA keinen Raum für die Werbung lässt, die Sie tatsächlich brauchen, ist die Marge zu dünn, egal was der Prozentsatz sagt.