Verkoopprijscalculator: de prijs die je marge in Europa overeind houdt

Tel alle kosten per bestelling op die niet van de prijs afhangen en deel door wat er van elke eenheid prijs overblijft na btw, terugbetalingen, kosten en je marge: prijs = kosten ÷ ((1 − retourpercentage) ÷ (1 + btw-tarief) × (1 − marge) − kostenaandeel). Kosten zijn een percentage van de prijs, dus ze horen in de vergelijking. Achteraf optellen laat je altijd onder het doel uitkomen.

Marge is winst als deel van de omzet; opslag is winst als deel van de kosten. Een product dat € 70 kost en voor € 100 verkocht wordt, heeft 30% marge en 43% opslag. Een opslag van 30% op € 70 is maar 23% marge. De calculator toont beide voor elke prijs, zodat je kunt checken welke je leverancier, marketplace of boekhouder bedoelt.

Voor consumenten wel. De Prijsaanduidingsrichtlijn 98/6/EG definieert de verkoopprijs als de eindprijs inclusief btw en alle andere belastingen, en die prijs moet je tonen. Zakelijke klanten zien meestal prijzen zonder btw. De calculator berekent de prijs inclusief btw en je omzet daarna, zodat de marge nooit wordt opgeblazen door belasting die je aan de staat afdraagt.

Zodra je grensoverschrijdende verkoop aan consumenten in andere EU-landen in totaal boven € 10.000 per jaar komt, reken je de btw van het land van de klant en kun je die aangeven via het éénloketsysteem (OSS). Onder die drempel mag je de btw van je eigen land rekenen. Standaardtarieven lopen van 17% in Luxemburg tot 27% in Hongarije, en veel producten hebben een verlaagd tarief. Kies het land van bestemming of vul zelf een verlaagd tarief in.

Volgens de Richtlijn consumentenrechten 2011/83/EU kunnen EU-klanten een online aankoop binnen 14 dagen na levering herroepen en krijgen ze de prijs en de standaardverzendkosten terug. Jij hebt fulfilment, heenverzending, de advertentie die de bestelling opleverde en meestal de kaartkosten al betaald, en sommige retouren kun je niet doorverkopen. De calculator verdeelt die kosten over alle bestellingen, zodat een retourpercentage van 10% in de prijs zit en niet pas later opvalt.

Afronden naar de dichtstbijzijnde ,99 kan onder de exacte prijs uitkomen en je ongemerkt onder je gewenste marge brengen. Naar boven afronden houdt de marge op of boven het doel. De pagina toont ook de exacte prijs, zodat je ziet wat de afronding toevoegt.

Tot de uitverkoopprijs de break-evenprijs bereikt: de prijs waarbij de winst nul is na alle kosten, vergoedingen en retouren. De calculator toont die grens en hoeveel extra bestellingen een korting nodig heeft voor dezelfde winst: bij 25% marge kan 20% korting een veelvoud aan bestellingen vergen. Adverteer je de korting in de EU, dan moet je de laagste prijs van de voorgaande 30 dagen als vorige prijs tonen.

Het rendement op advertentie-uitgaven waarbij een bestelling via advertenties zichzelf precies terugverdient: verkoopprijs gedeeld door het maximum dat je per bestelling aan advertenties kunt uitgeven voordat de winst nul wordt. Daaronder verliezen advertenties geld. Advertentieplatforms zien meestal bestelwaarden inclusief btw, dus de calculator gebruikt ook de verkoopprijs.

Stripe noemt 1,5% + € 0,25 voor standaard EER-kaarten en 2,8% + € 0,25 voor premium EER-kaarten (prijzen voor Ierland, gecontroleerd op 10 oktober 2026). Onder Verordening (EU) 2015/751 is de interbancaire vergoeding, die naar de kaartuitgevende bank gaat, begrensd op 0,2% voor debetkaarten en 0,3% voor creditcards van consumenten; de rest is de marge van de verwerker. Gebruik het tarief uit je eigen contract als je dat hebt.

Dat hangt af van de categorie, het kanaal en wat je uitgeeft om elke klant te winnen, daarom noemt deze pagina geen richtwaarde. Een betere test is de advertentiepagina van het rapport: als je break-even-CPA geen ruimte laat voor de advertenties die je echt nodig hebt, is de marge te dun, wat het percentage ook zegt.