3PL-Leads in ganz Europa passend zu dem, was Sie tun
Zahlen Sie nicht länger für Listen mit den falschen Interessenten. Werden Sie europäischen Marken vorgestellt, die bereits zu Ihren Kapazitäten, Ihren Carriern und Ihren freien Kapazitäten passen.
Der Unterschied
Weniger Kaltakquise, mehr passende Deals
Gekaufte Interessentenlisten und Kaltakquise-Kampagnen füllen Ihre Pipeline mit Marken, zu denen Sie nie gepasst haben. Hier läuft es andersherum: Marken beschreiben, was sie brauchen, und Sie erscheinen, wenn Ihre Kapazitäten wirklich passen.
Inbound statt Unterbrechung
Marken suchen anhand echter Kapazitätsmerkmale und wenden sich an die Anbieter, die passen. Ihre Vertriebszeit fließt in warme Gespräche statt in die Jagd nach Leuten, die die erste E-Mail ignorieren.
Qualifiziert, bevor sie eintreffen
Jede Anfrage enthält die Länder, Plattformen und das Volumen der Marke, sodass Sie in Sekunden erkennen, ob sich ein Anruf lohnt, statt die Unstimmigkeit erst nach drei Meetings zu entdecken.
So funktioniert's
- 01
Kapazitäten veröffentlichen
Listen Sie die Länder auf, die Sie bedienen, Ihr Lagernetz, Carrier, Integrationen und ob Sie COD und VAT/IOSS abwickeln.
- 02
Zur echten Nachfrage passen
Ihr Eintrag erscheint bei Marken, deren Anforderungen und Volumen Sie wirklich erfüllen, nicht bei jedem, der ein Stichwort eingegeben hat.
- 03
Qualifizierte Kontakte erhalten
Anfragen kommen mit Ländern, Plattformen und Volumen an, sodass Sie schnell entscheiden können, ob sich ein Lead lohnt.
- 01
Beschreiben Sie, was Sie brauchen
Ihre Länder, Plattformen, Ihr Volumen und feste Anforderungen wie COD, IOSS oder FBA-Vorbereitung.
- 02
Sehen, wer passt
Anbieter werden auf diejenigen gefiltert, die Sie wirklich bedienen können, und dann danach eingestuft, wie genau sie passen.
- 03
Kontakt aufnehmen
Kontaktieren Sie die Anbieter, mit denen sich ein Gespräch lohnt und die Ihr Profil bereits vor sich haben.
Füllen Sie Ihre Pipeline mit passenden Marken
Tragen Sie Ihr Unternehmen ein, veröffentlichen Sie Ihre Kapazitäten, und lassen Sie passende Marken auf Sie zukommen.
Was ist 3PL-Leadgenerierung?
3PL-Leadgenerierung ist der Weg, auf dem ein Drittanbieter für Logistik oder Fulfilment neue Kunden findet und gewinnt. Traditionell stützt sich das auf Kaltakquise, gekaufte Interessentenlisten, Messen und bezahlte Anzeigen, was alles Aufwand in Marken steckt, die vielleicht nie gepasst hätten. Ein kapazitätsbasiertes Verzeichnis kehrt das um: Marken beschreiben ihre Länder, Plattformen, ihr Volumen und ihre Anforderungen, und Anbieter erscheinen nur dann als Inbound-Lead, wenn sie wirklich passen, sodass sich die Vertriebszeit auf Deals konzentriert, die tatsächlich abgeschlossen und bedient werden können.
Auch genannt: 3PL-Vertrieb, Fulfilment-Leads, Logistik-Leadgenerierung
Häufige Fragen
Wie gewinnen Fulfilment-Center normalerweise Kunden?
Die meisten setzen auf Kalt-E-Mails und -Anrufe, gekaufte Interessentenlisten, Empfehlungen, Messen und bezahlte Suche. Das funktioniert, ist aber zeitaufwendig, weil ein großer Teil der Ansprache Marken erreicht, die nie zur richtigen Größe, Region oder Branche gepasst haben. Inbound-Leads mit Kapazitätsabgleich reduzieren diese Streuverluste, indem Sie nur bei Marken erscheinen, die passen.
Was macht einen Lead hier qualifiziert?
Ein qualifizierter Lead kommt bereits mit den Ländern, Plattformen, dem monatlichen Volumen und den festen Anforderungen der Marke an und erreicht Sie nur, wenn das zu Ihrem Angebot passt. So können Sie die Eignung in Sekunden beurteilen und sich die langen Discovery-Calls sparen, die hauptsächlich dazu dienen, herauszufinden, dass ein Interessent nie tragfähig war.
Kostet es etwas, Leads zu erhalten?
Das Eintragen Ihres Unternehmens und das Veröffentlichen Ihrer Kapazitäten ist kostenlos, und Marken finden und kontaktieren Sie über das Verzeichnis. Falls später Preise für Premium-Platzierungen oder Zusatzfunktionen anfallen, werden diese vorab angezeigt, sodass Sie immer wissen, was ein Lead-Kanal kostet, bevor Sie sich darauf einlassen.
Wie unterscheidet sich das von einer gekauften Leadliste?
Eine gekaufte Liste ist eine kalte Kontaktsammlung, die Sie qualifizieren und nachverfolgen müssen. Hier ist die Richtung umgekehrt: Marken kommen zum Verzeichnis, um einen Anbieter zu finden, beschreiben, was sie brauchen, und Sie erscheinen, wenn Sie passen. Die Leads sind Inbound und vorqualifiziert, nicht kalt und ungefiltert.
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