3PL-leadek egész Európában, ahhoz igazítva, amit Ön csinál
Ne fizessen olyan listákért, amelyeken rossz potenciális ügyfelek szerepelnek. Ismerkedjen meg olyan európai márkákkal, amelyek már most illenek az Ön képességeihez, fuvarozóihoz és szabad kapacitásához.
A különbség
Kevesebb hideg megkeresés, több illeszkedő üzlet
A megvásárolt címlisták és a hideg megkeresési sorozatok olyan márkákkal töltik meg az értékesítési tölcsért, amelyekhez soha nem illett. Itt a leadek fordított irányból érkeznek: a márkák leírják, mire van szükségük, Ön pedig akkor jelenik meg, ha képességei valóban megfelelnek.
Bejövő érdeklődés, nem zavarás
A márkák valós képességmezők alapján keresnek, és a hozzájuk illő szolgáltatókat keresik meg. Értékesítési ideje meleg beszélgetésekre megy el, nem olyanok üldözésére, akik az első e-mailt is figyelmen kívül hagyják.
Minősítve érkeznek
Minden megkeresés tartalmazza a márka országait, platformjait és volumenét, így másodpercek alatt eldöntheti, megér-e egy hívást, ahelyett hogy három megbeszélés után derülne ki, hogy nem illenek egymáshoz.
Hogyan működik
- 01
Tegye közzé képességeit
Adja meg, mely országokat szolgálja ki, milyen raktárhálózattal, fuvarozókkal és integrációkkal rendelkezik, és kezeli-e az utánvétet (COD) és az áfát/IOSS-t.
- 02
Valós kereslethez illesztve
Profilja azoknál a márkáknál jelenik meg, amelyek igényeinek és volumenének valóban megfelel, nem bárkinél, aki beírt egy kulcsszót.
- 03
Fogadjon minősített megkereséseket
A megkeresések az országokkal, platformokkal és volumennel együtt érkeznek, így gyorsan eldöntheti, érdemes-e foglalkozni egy leaddel.
- 01
Írja le, mire van szüksége
Országai, platformjai, volumene és olyan alapkövetelményei, mint az utánvét (COD), az IOSS vagy az FBA-előkészítés.
- 02
Nézze meg, ki illik Önhöz
A szolgáltatókat leszűrjük azokra, amelyek valóban ki tudják szolgálni Önt, majd aszerint rangsoroljuk őket, mennyire illeszkednek.
- 03
Vegye fel a kapcsolatot
Lépjen kapcsolatba azokkal a szolgáltatókkal, akikkel érdemes beszélni, és akik előtt már ott van az Ön profilja.
Töltse meg értékesítési tölcsérét Önhöz illő márkákkal
Regisztrálja cégét, tegye közzé képességeit, és hagyja, hogy az Önhöz illő márkák keressék meg Önt.
Mi az a 3PL-leadgenerálás?
A 3PL-leadgenerálás az a folyamat, amelyben egy harmadik fél általi logisztikai vagy fulfillment-szolgáltató új ügyfeleket talál és nyer meg. Hagyományosan hideg megkeresésekre, megvásárolt címlistákra, szakkiállításokra és fizetett hirdetésekre támaszkodik, amelyek mind olyan márkákra fordítanak energiát, amelyek talán soha nem illettek volna hozzá. A képességek alapján illesztő katalógus ezt megfordítja: a márkák leírják országaikat, platformjaikat, volumenüket és igényeiket, a szolgáltatók pedig csak akkor jelennek meg bejövő leadként, ha valóban megfelelnek, így az értékesítési idő azokra az üzletekre összpontosul, amelyek ténylegesen megköthetők és kiszolgálhatók.
Más néven: 3PL-értékesítés, fulfillment-leadek, logisztikai leadgenerálás
Honnan érkeznek valójában a fulfillment-ügyfelek
Miért itt találják meg Önt a 3PL-t kereső márkák, ahelyett hogy Önnek kellene üldöznie őket, és mitől lesz egy profilból lekötött megbízás.
3PL-ként a bejövő érdeklődés többet ér a hideg megkeresésnél
A legtöbb 3PL nehéz úton szerez ügyfeleket: hideg e-mailekkel, LinkedInen, szakkiállításokon, időnként egy-egy ajánlás révén. Ez működik, lassan, és abban a pillanatban leáll, amikor abbahagyja a nyomulást. A legjobban konvertáló leadek ennek az ellentétei: egy márka, amely már tudja, hogy kinőtte a garázst, aktívan hasonlít össze fulfillment-partnereket, és maga indul keresésre. Pontosan ezt adja egy piactéri profil: képességeit, lefedettségét és integrációit azok a márkák látják, amelyek éppen abban a pillanatban keresnek partnert az Ön régiójában. Nem szakítja félbe senki napját azzal, hogy elmagyarázza, mi az a 3PL; olyan kérdésre válaszol, amelyet már feltettek. A feladat ezután nem a meggyőzés, hanem a minősítés: eldönteni, mely bejövő megkeresések illenek azokhoz az ágazatokhoz, volumenekhez és országokhoz, amelyeket valóban szeretne.
Hogyan lesz egy profilból lekötött ügyfél
Egy lead csak akkor ér valamit, ha konvertálni tudja, a konverzió pedig azon múlik, mennyire világosan mutatja be, mit csinál. A fulfillment-központokat szűrő márkák konkrétumokat akarnak: mely országokból szállít, mely fuvarozókkal és piacterekkel van integrációja, mekkorák a minimumai, és milyen gyorsan tud új ügyfelet beléptetni. A homályos profilokat átugorják, a pontosak a szűkített listára kerülnek. Azok a központok, amelyek a piactéren keresztül töltik fel kapacitásukat, értékesítési oldalként kezelik profiljukat: konkrét lefedettség, őszinte minimumok, valós integrációk, és gyorsan válaszolnak a megkeresésekre, mert az a márka, amely három partnert hasonlít össze, azzal szerződik, amelyik elsőként válaszol. Tartsa naprakészen profilját, amikor új útvonalakkal vagy szolgáltatásokkal bővül, és ugyanaz a profil tovább dolgozik, miközben Ön a raktárat üzemelteti.
Gyakori kérdések
Hogyan szereznek általában ügyfeleket a fulfillment-központok?
A legtöbben hideg e-mailekre és hívásokra, megvásárolt címlistákra, ajánlásokra, szakkiállításokra és fizetett keresési hirdetésekre támaszkodnak. Ezek működnek, de sok időbe kerülnek, mert a megkeresések jelentős része olyan márkákhoz jut el, amelyek mérete, földrajzi helyzete vagy ágazata soha nem volt megfelelő. A bejövő, képességek alapján illesztett leadek csökkentik ezt a pazarlást, mert csak az Önhöz illő márkáknál jelenítik meg Önt.
Mitől minősített itt egy lead?
A minősített lead már a márka országaival, platformjaival, havi volumenével és alapkövetelményeivel együtt érkezik, és csak akkor jut el Önhöz, ha ezek megfelelnek annak, amit kínál. Így másodpercek alatt megítélheti az illeszkedést, és kihagyhatja azokat a hosszú felmérő hívásokat, amelyek főként arra szolgálnak, hogy kiderüljön: a potenciális ügyfél sosem volt életképes.
Kerül valamibe a leadek fogadása?
Cége regisztrálása és képességei közzététele ingyenes, a márkák pedig a katalóguson keresztül találják meg és keresik meg Önt. Ha később kiemelt megjelenésért vagy további funkciókért díjat számítunk fel, azt előre feltüntetjük, így mindig tudja, mennyibe kerül egy leadcsatorna, mielőtt elköteleződik mellette.
Miben más ez, mint egy megvásárolt leadlista?
A megvásárolt lista hideg kapcsolatok halmaza, amelyet Önnek kell minősítenie és üldöznie. Itt fordított az irány: a márkák szolgáltatót keresve érkeznek a katalógusba, leírják, mire van szükségük, Ön pedig akkor jelenik meg, ha megfelel. A leadek bejövők és előminősítettek, nem hidegek és szűretlenek.