3PL leady napříč Evropou přizpůsobené tomu, co děláte
Přestaňte platit za seznamy nesprávných zájemců. Nechte se představit evropským značkám, které už odpovídají vašim schopnostem, vašim přepravcům a vaší volné kapacitě.
Rozdíl
Méně studeného oslovování, více zakázek, které sedí
Nákup seznamů zájemců a rozesílání studených sekvencí plní vaši pipeline značkami, pro které jste nikdy nebyli tou správnou volbou. Zde leady přicházejí opačně: značky popíšou, co potřebují, a vy se objevíte, když vaše schopnosti skutečně odpovídají.
Příchozí, ne vyrušování
Značky hledají podle skutečných polí schopností a oslovují poskytovatele, kteří jim sedí. Váš obchodní čas jde na vřelé konverzace místo honění lidí, kteří ignorují první e-mail.
Kvalifikované ještě před příchodem
Každá žádost nese země, platformy a objem značky, takže během několika sekund poznáte, zda stojí za hovor, místo abyste nesoulad zjistili až po třech schůzkách.
Jak to funguje
- 01
Zveřejněte své schopnosti
Uveďte země, které obsluhujete, rozsah svých skladů, přepravce, integrace a zda zajišťujete dobírku a DPH/IOSS.
- 02
Spojení se skutečnou poptávkou
Váš záznam se zobrazuje značkám, jejichž požadavky a objem skutečně splníte, nikoli komukoli, kdo napsal klíčové slovo.
- 03
Přijímejte kvalifikovaná představení
Žádosti přicházejí s uvedenými zeměmi, platformami a objemem, takže rychle rozhodnete, zda má lead smysl sledovat.
- 01
Popište, co potřebujete
Vaše země, platformy, objem a tvrdé požadavky jako dobírka, IOSS nebo příprava pro FBA.
- 02
Podívejte se, kdo sedí
Poskytovatelé se filtrují na ty, kteří vás skutečně mohou obsloužit, a poté se řadí podle míry shody.
- 03
Ozvěte se
Kontaktujte poskytovatele, se kterými stojí za to mluvit a kteří už mají váš profil před sebou.
Naplňte svou pipeline značkami, kterým sedíte
Zapište svou firmu, zveřejněte své schopnosti a nechte značky, které odpovídají, přijít za vámi.
Co je generování 3PL leadů?
Generování 3PL leadů je způsob, jakým poskytovatel logistiky třetí strany nebo fulfilmentu nachází a získává nové klienty. Tradičně se opírá o studené oslovování, nakoupené seznamy zájemců, veletrhy a placenou reklamu, což vše vynakládá úsilí na značky, které nemusely být nikdy vhodné. Katalog párovaný podle schopností to obrací: značky popíšou své země, platformy, objem a požadavky a poskytovatelé se objeví jako příchozí leady jen tehdy, když skutečně odpovídají, takže obchodní čas se soustředí na zakázky, které lze skutečně uzavřít a obsloužit.
Také nazýváno: prodej 3PL, fulfilment leady, generování logistických leadů
Časté dotazy
Jak fulfilment centra obvykle získávají klienty?
Většina se spoléhá na studené e-maily a hovory, nakoupené seznamy zájemců, doporučení, veletrhy a placené vyhledávání. To funguje, ale je časově nákladné, protože velká část oslovení dopadne na značky, které nikdy neměly správnou velikost, geografii nebo obor. Příchozí leady párované podle schopností tuto ztrátu snižují tím, že vás zobrazí jen značkám, které sedí.
Co zde dělá lead kvalifikovaným?
Kvalifikovaný lead přichází s již přiloženými zeměmi, platformami, měsíčním objemem a tvrdými požadavky značky a dostane se k vám jen tehdy, když odpovídají tomu, co nabízíte. To znamená, že vhodnost posoudíte během několika sekund a přeskočíte dlouhé úvodní hovory, které existují hlavně proto, aby se zjistilo, že zájemce nikdy nebyl životaschopný.
Stojí příjem leadů něco?
Zápis firmy a zveřejnění schopností je zdarma a značky vás najdou a kontaktují prostřednictvím katalogu. Pokud později platí ceny za prémiové umístění nebo další funkce, je to uvedeno předem, takže vždy víte, kolik lead kanál stojí, než se k němu zavážete.
Čím se to liší od nakoupeného seznamu leadů?
Nakoupený seznam je studená sada kontaktů, které musíte kvalifikovat a honit. Zde je směr obrácený: značky přicházejí do katalogu a hledají poskytovatele, popíšou, co potřebují, a vy se objevíte, když odpovídáte. Leady jsou příchozí a předem kvalifikované, nikoli studené a nefiltrované.